INFORME DE
AUDITORÍA GEO
Análisis de presencia y posicionamiento de marca en respuestas de ChatGPT. Dermocosmética de alta gama con tecnología celular patentada.
INSTITUT ESTHEDERM
Eau Cellulaire · Ciencia Solar · Antiedad Premium
Índice
Sobre este informe: Auditoría de visibilidad GEO (Generative Engine Optimization) basada en 2,897 respuestas de ChatGPT analizadas con metodología propietaria. Datos recopilados en Enero 2026.
Glosario de Métricas GEO
Definiciones de los indicadores clave utilizados en este informe para medir la visibilidad y posicionamiento de marca en motores de IA generativa.
Métricas Principales
(Menciones de marca / Total respuestas) × 100. Mide la penetración absoluta en el ecosistema de IA.
Métrica ejecutiva 0-100 que sintetiza menciones, posición, sentimiento y competitividad.
Dónde aparece la marca (inicio=1.0, medio=0.3, final=0.7). Aparición temprana = mayor relevancia.
Balance entre comentarios positivos y negativos asociados a la marca.
Compara menciones propias vs promedio de competidores. Identifica ganancia/pérdida de mind share.
Conceptos Clave
Estrategias para maximizar visibilidad de marca en respuestas de LLMs (ChatGPT, Perplexity, etc.).
Modelos de IA entrenados para generar texto coherente (GPT-4, Claude, Gemini).
Frecuencia con que dos marcas aparecen juntas en la misma respuesta. Fundamental para estar en la fase de consideración del funnel.
Grupo de marcas que los LLMs asocian contextualmente. Estar fuera = no ser considerado en comparativas.
Dominios y webs que los LLMs citan. Presencia en fuentes de alta autoridad mejora la visibilidad.
Criterios de calidad que los LLMs heredan de sus datos de entrenamiento.
Interpretación Rápida de Valores
| Métrica | Malo | Regular | Bueno | Excelente |
|---|---|---|---|---|
| SOV | <2% | 2-5% | 5-15% | >15% |
| BIS | <50 | 50-65 | 65-80 | >80 |
| PS | <0.4 | 0.4-0.6 | 0.6-0.8 | >0.8 |
| Sentiment | <50% pos | 50-70% | 70-85% | >85% pos |
Resumen Ejecutivo
Institut Esthederm domina el mercado de dermocosmética premium con un SOV del 48.1%, duplicando al segundo competidor (La Roche-Posay 23%). Esta posición de liderazgo consolida a la marca como referente indiscutible en respuestas de IA.
Hallazgos Críticos
Dominancia en volumen de menciones
1,394 respuestas vs 667 de La Roche-Posay (#2). Ventaja de 2x sobre el competidor más cercano.
Innovación como atributo líder
261 detecciones de "Innovación" - atributo más asociado. La tecnología de Agua Celular y patentes refuerzan el posicionamiento científico.
BIS por debajo de la media competitiva
65.0 BIS vs 67.8 media de competidores. El alto volumen no se traduce proporcionalmente en impacto cualitativo.
Control de fuentes oficiales limitado
Solo 1.7% de citas provienen de fuentes oficiales vs 98.3% de terceros. Oportunidad para incrementar autoridad propia.
Imperativos Estratégicos
Institut Esthederm es el líder indiscutible en visibilidad GEO para dermocosmética premium, pero debe convertir su dominio cuantitativo en impacto cualitativo. La oportunidad está en elevar el BIS mediante contenido científico de mayor autoridad.
"La patente de agua celular, desarrollada por Institut Esthederm, ha sido reconocida por su innovación en la cosmética profesional. Esta tecnología crea una formulación de agua que replica las características biológicas del agua presente en el cuerpo... Los expertos en cabinas profesionales valoran positivamente esta patente debido a su capacidad para revitalizar la piel."
— Respuesta a Beatriz Mendoza, Conocedora del Lujo Cosmético
Contexto y Metodología
Objetivos de la Auditoría
1. Medir la visibilidad de Institut Esthederm en respuestas de IA generativa (ChatGPT)
2. Analizar el posicionamiento competitivo frente a marcas premium del sector dermocosmético
3. Identificar los atributos y territorios de marca dominantes en el ecosistema GEO
4. Evaluar el ecosistema de fuentes y oportunidades de optimización
Dataset Analizado
Customer Personas Analizadas
Perfiles representativos del público objetivo de Institut Esthederm para capturar diferentes perspectivas en consultas de dermocosmética premium.
Performance por Persona
| Persona | Menciones | SOV | BIS | Rank |
|---|---|---|---|---|
| Sandra Vidal – Esteticista | 224 | 51.0% | 66.2 | #1 |
| Carlos Martínez – Farmacéutico | 217 | 51.3% | 64.0 | #1 |
| Beatriz Mendoza – Lujo | 204 | 48.8% | 66.6 | #1 |
| Patricia Rueda – Sol | 198 | 47.4% | 67.3 | #1 |
| Dr. Ignacio Lozano – Estética | 193 | 48.1% | 62.7 | #1 |
| Victoria Alonso – Elegancia | 177 | 45.5% | 64.0 | #1 |
Institut Esthederm ocupa el #1 en todas las personas analizadas, con SOV consistentemente entre 45-51%. El perfil de Patricia Rueda (Sol Inteligente) muestra el mayor BIS (67.3), indicando mayor afinidad con el posicionamiento solar de la marca.
Ejemplo: Así responde ChatGPT a nuestras personas
"La gama de limpieza profesional Osmoclean de Institut Esthederm puede mejorar significativamente la experiencia post-tratamiento de sus pacientes al combinar innovación y respaldo científico. Esta línea está diseñada para ofrecer una limpieza profunda y respetuosa con la piel, utilizando tecnologías patentadas que preservan el equilibrio cutáneo..."
— ChatGPT respondiendo a consulta sobre protocolos de cabina en clínica de Marbella
Benchmark Competitivo
3.1 Share of Voice - Ranking Top 15
| # | Marca | Respuestas | SOV | Cuota de Voz |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Institut Esthederm | 1,394 | 48.12% | |
| 2 | La Roche-Posay | 667 | 23.02% | |
| 3 | ISDIN | 400 | 13.81% | |
| 4 | Shiseido | 386 | 13.32% | |
| 5 | SkinCeuticals | 227 | 7.84% | |
| 6 | Clarins | 178 | 6.14% | |
| 7 | Eucerin | 154 | 5.32% | |
| 8 | Vichy | 144 | 4.97% | |
| 9 | Filorga | 129 | 4.45% | |
| 10 | Sisley | 118 | 4.07% |
Institut Esthederm acapara el 48% de todas las menciones de marca, más del doble que La Roche-Posay (23%). Esta posición de liderazgo se construye sobre la especialización en tecnología solar y antiedad premium. La ventaja de 2x en respuestas (1,394 vs 667) indica una presencia consolidada en el ecosistema de IA.
3.2 Brand Impact Score (BIS) - Top 10
| # | Marca | BIS | Score | vs Media |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Lancôme | 73.8 | +6.0 | |
| 2 | Sesderma | 71.6 | +3.8 | |
| 3 | MartiDerm | 70.5 | +2.7 | |
| 4 | ISDIN | 70.0 | +2.2 | |
| 5 | La Roche-Posay | 69.8 | +2.0 | |
| - | Institut Esthederm | 65.0 | -2.8 |
"En comparación con otras marcas científicas o de lujo, la patente de Agua Celular se posiciona como una opción altamente efectiva. La Prairie y Valmont ofrecen productos con complejos celulares patentados... Sin embargo, la propuesta de Institut Esthederm se distingue por su enfoque en la biocompatibilidad y la optimización de los mecanismos naturales de la piel."
— Respuesta a Carlos Martínez, Farmacéutico Prescriptor
3.3 Sentiment Score por Marca
| # | Marca | Distribución Sentimiento | Positivo | Neutral | Negativo |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Filorga | 98.9% | 1.1% | 0% | |
| 2 | Lancaster | 98.4% | 1.6% | 0% | |
| 3 | Sisley | 98.6% | 1.4% | 0% | |
| 4 | ISDIN | 96.5% | 3.5% | 0% | |
| 5 | La Roche-Posay | 96.3% | 3.7% | 0% | |
| - | Institut Esthederm | 67.1% | 32.9% | 0% | |
| - | SkinCeuticals | 81.9% | 18.1% | 0% |
Institut Esthederm tiene 67% positivo vs 33% neutral - por debajo de competidores como Filorga (99%) o ISDIN (96%). El alto volumen de menciones incluye respuestas informativas sin valoración. Estrategia: incrementar contenido que genere menciones con valoración positiva explícita.
3.4 Position Score - Prominencia en Respuestas
| # | Marca | Position Score | Prominencia | Interpretación |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Guerlain | 0.79 | Muy prominente | |
| 2 | Clinique | 0.78 | Muy prominente | |
| 3 | Lancôme | 0.78 | Muy prominente | |
| 4 | SkinCeuticals | 0.76 | Prominente | |
| 5 | Institut Esthederm | 0.74 | Prominente | |
| 6 | Sesderma | 0.74 | Prominente | |
| 7 | ISDIN | 0.71 | Prominente | |
| 8 | Shiseido | 0.70 | Prominente | |
| 9 | La Roche-Posay | 0.70 | Prominente |
Con 0.74, Institut Esthederm aparece consistentemente en posiciones prominentes (inicio o primeros párrafos). Este PS superior a La Roche-Posay (0.70) e ISDIN (0.71) indica que cuando la IA menciona Esthederm, lo hace como opción relevante, no como referencia secundaria.
3.5 Co-ocurrencia de Marcas
Marcas que aparecen junto a Institut Esthederm en las mismas respuestas. La co-ocurrencia determina el cluster competitivo percibido por la IA.
Top 15 Marcas en Co-ocurrencia con Institut Esthederm
| # | Marca | Co-ocurrencias | Frecuencia | Clasificación |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Shiseido | 45 | RIVAL #1 | |
| 2 | La Roche-Posay | 43 | RIVAL #2 | |
| 3 | Clarins | 32 | PREMIUM | |
| 4 | ISDIN | 29 | SOLAR | |
| 5 | Filorga | 20 | ANTIEDAD | |
| 6 | Sisley | 20 | LUJO | |
| 7 | La Prairie | 19 | ULTRA-LUJO | |
| 8 | Valmont | 18 | LUJO | |
| 9 | Sesderma | 16 | DERMOCOSM. | |
| 10 | Caudalie | 15 | INESPERADO |
La IA posiciona a Institut Esthederm en el cluster de dermocosmética premium científica, junto a Shiseido, La Roche-Posay e ISDIN. La presencia de marcas de ultra-lujo (La Prairie, Valmont) valida el posicionamiento premium.
Con 45 co-ocurrencias, Shiseido es el rival #1 en el espacio mental de la IA. Comparten territorio en protección solar premium y tecnología antiedad japonesa vs francesa.
"Entiendo que busca avances en cosmética antiedad premium con fórmulas científicas y patentes. Algunas opciones destacadas: Institut Esthederm Age Proteom Advanced Serum - sérum de longevidad celular que protege y refuerza el proteoma... Mesoestetic Age Element - basado en epigenética... Tenscience Age Stellar - combate las arrugas en cuatro frentes..."
— ChatGPT comparando marcas antiedad premium con respaldo científico
Competidores en la Sombra
Análisis de co-ocurrencia: marcas que aparecen junto a Institut Esthederm en las mismas respuestas de IA. Estas marcas compiten directamente por la atención del usuario en el momento de consideración.
Top 5 Competidores en Co-ocurrencia
Análisis Completo de Co-ocurrencias
| Marca | Co-ocurrencias | Visualización | Clasificación |
|---|---|---|---|
| Shiseido | 45 | RIVAL #1 | |
| La Roche-Posay | 43 | RIVAL #2 | |
| Clarins | 32 | INESPERADO | |
| ISDIN | 29 | DERMOCOSM. | |
| Filorga | 20 | DERMOCOSM. | |
| Sisley | 20 | PREMIUM | |
| La Prairie | 19 | PREMIUM |
88 co-ocurrencias combinadas. Estas dos marcas aparecen junto a Institut Esthederm en el 6.3% de las respuestas analizadas. Competencia directa en antiedad y protección solar.
Clarins, Sisley y La Prairie suman 71 co-ocurrencias. La IA posiciona a Esthederm en el segmento ultra-premium, lo que puede ser ventaja u obstáculo según estrategia de precios.
"Para potenciar la vitalidad de la piel madura mediante protocolos de cabina con Agua Celular patentada, varios laboratorios premium colaboran con centros estéticos: Laboratorios Lierac ofrece la gama 'Tratamientos Premium'... Institut Esthederm ha desarrollado la patente Agua Celular... Cellcosmet aplica los últimos descubrimientos de ciencia cosmética..."
— ChatGPT comparando laboratorios premium para centros estéticos en Madrid
Institut Esthederm compite en dos frentes: el dermocosmético (La Roche-Posay, ISDIN, Filorga) y el premium-lujo (Shiseido, Clarins, Sisley). Esta dualidad requiere mensajes diferenciados: eficacia científica para el primero, exclusividad y experiencia sensorial para el segundo.
Percepción de Marca
4.1 Top 15 Atributos de Institut Esthederm
| # | Atributo | Detecciones | Frecuencia | Sentiment | Clasificación |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Innovación | 261 | 100% | CORE | |
| 2 | Hidratación | 238 | 100% | CORE | |
| 3 | Antiedad | 230 | 100% | CORE | |
| 4 | Patentes | 158 | 100% | DIFERENCIADOR | |
| 5 | Luminosidad | 154 | 99% | REFUERZO | |
| 6 | Protection | 140 | 100% | CORE | |
| 7 | Tecnología | 122 | 100% | DIFERENCIADOR | |
| 8 | Firmeza | 108 | 100% | REFUERZO | |
| 9 | Respaldo Científico | 100 | 100% | DIFERENCIADOR | |
| 10 | Effectiveness | 89 | 100% | REFUERZO | |
| 11 | Formación | 86 | 100% | EMERGENTE | |
| 12 | Arrugas | 84 | 100% | REFUERZO | |
| 13 | Experiencia Sensorial | 73 | 100% | EMERGENTE | |
| 14 | Antioxidante | 73 | 100% | REFUERZO |
El trio Innovación (261) + Patentes (158) + Tecnología (122) posiciona a Institut Esthederm como la marca más científica del mercado. La tecnología de Agua Celular y las +70 patentes internacionales resuenan claramente en las respuestas de IA.
"Institut Esthederm respalda sus productos con más de 70 patentes internacionales, reflejando su compromiso con la investigación y el desarrollo de fórmulas únicas que garantizan eficacia y tolerancia óptima. La patente de Agua Celular es un ejemplo de cómo la marca ha integrado la ciencia en sus productos..."
— ChatGPT respondiendo sobre respaldo científico frente a otras marcas antiedad premium
4.2 Comparativa de Atributos vs Competidores
Matriz de detecciones de atributos por marca. Los valores representan el número de veces que cada atributo es asociado a cada marca en las respuestas de IA.
| Marca | Antiedad | Firmeza | Hidratación | Innovación | Luminosidad | Protection | SPF | Tecnología |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Institut Esthederm | 230 | 108 | 238 | 261 | 154 | 140 | 20 | 122 |
| La Roche-Posay | 157 | 52 | 80 | 77 | 26 | 248 | 163 | 45 |
| ISDIN | 140 | 12 | 137 | 70 | 34 | 155 | 158 | 21 |
| Shiseido | 150 | 42 | 128 | 135 | 40 | 126 | 49 | 64 |
| Clarins | 125 | 38 | 33 | 12 | 25 | 81 | 53 | 4 |
| SkinCeuticals | 64 | 7 | 36 | 40 | 28 | 22 | 6 | 15 |
| Vichy | 86 | 28 | 16 | 10 | 11 | 42 | 54 | 2 |
| Filorga | 64 | 33 | 55 | 66 | 40 | 7 | 19 | 39 |
| Sisley | 82 | 13 | 10 | 4 | 35 | 41 | 21 | 3 |
| Eucerin | 66 | 12 | 30 | 25 | 18 | 42 | 43 | 9 |
Innovación: 261 vs 135 de Shiseido (+93%)
Hidratación: 238 vs 137 de ISDIN (+74%)
Firmeza: 108 vs 52 de La Roche-Posay (+108%)
Tecnología: 122 vs 64 de Shiseido (+91%)
SPF: 20 vs 163 de La Roche-Posay (-88%)
Protection: 140 vs 248 de La Roche-Posay (-44%)
Oportunidad de ampliar la narrativa de protección solar premium más allá de Bronz Repair.
Institut Esthederm ha construido un territorio diferenciado en "Ciencia Celular" que ningún competidor puede replicar. La combinación de Innovación + Patentes + Tecnología + Respaldo Científico crea una barrera competitiva única. El siguiente paso es vincular esta autoridad científica al territorio de protección solar.
4.3 Lo que dice la IA sobre Dermocosmética Premium
Verbatims reales de ChatGPT durante la auditoría. Ejemplos de cómo Institut Esthederm es presentada en respuestas de IA.
La IA posiciona consistentemente a Institut Esthederm como la marca de referencia en tecnología de Agua Celular patentada, citando sus +70 patentes internacionales.
MENCIONADO #1 Pregunta: "¿Qué laboratorios premium trabajan con Agua Celular patentada?"
"Institut Esthederm - Este laboratorio francés ha desarrollado la patente Agua Celular, una fórmula que optimiza el entorno energético de las células para mejorar su actividad. Sus productos se utilizan en centros estéticos de prestigio..."
Marcas mencionadas: Lierac, Institut Esthederm, Cellcosmet, Dr. Levy, Biologique Recherche
MENCIONADO Pregunta: "¿Protección solar que permita bronceado progresivo sin renunciar a prevención de arrugas?"
"Institut Esthederm Bronz Repair - Diseñado para pieles expuestas al sol, favorece un bronceado luminoso y duradero, al tiempo que previene el fotoenvejecimiento. Su tecnología Global Cellular Protection neutraliza los radicales libres y protege el ADN celular..."
Marcas mencionadas: NIVEA Sun, Institut Esthederm, Sisley Sunleÿa, Colorescience, Shiseido
En consultas sobre pieles sensibles, La Roche-Posay domina (305 detecciones de "Sensibilidad") vs Institut Esthederm (9). La línea Osmoclean tiene potencial para capturar este territorio.
EXPERTO Pregunta: "¿Diferenciación de Eau Cellulaire vs otras propuestas antiedad premium?"
"Eau Cellulaire de Institut Esthederm se distingue por su enfoque innovador y respaldo científico... La patente de Agua Celular replica las características del agua presente en la piel, incluyendo pH, concentración de sales minerales y resistencia a la oxidación. Institut Esthederm respalda sus productos con más de 70 patentes internacionales..."
Resultado: Institut Esthederm posicionada como líder en innovación científica antiedad
La IA ha internalizado el posicionamiento de Institut Esthederm como marca de ciencia celular premium. Las +70 patentes y la tecnología de Agua Celular son citadas consistentemente como diferenciadores únicos. La oportunidad está en ampliar esta autoridad científica al territorio de pieles sensibles.
Ecosistema de Fuentes GEO
5.1 Distribución por Categoría de Fuente
5.2 Top 15 Dominios Citados
| # | Dominio | Categoría | Respuestas | Cuota | Sentiment |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | elpais.com | Medios generalistas | 1,063 | +1.14 | |
| 2 | es.wikipedia.org | Enciclopedia | 665 | +1.13 | |
| 3 | www.esthederm.es | Oficial de marca | 553 | +0.84 | |
| 4 | www.mujerhoy.com | Medios generalistas | 422 | +1.18 | |
| 5 | www.esthederm.mx | Oficial de marca | 313 | +0.71 | |
| 6 | www.esthederm.lat | Oficial de marca | 299 | +0.72 | |
| 7 | www.hola.com | Medios generalistas | 265 | +1.14 | |
| 8 | coloresciencecol.com | Otros | 197 | +1.19 | |
| 9 | www.interempresas.net | Otros | 179 | +1.08 | |
| 10 | www.lavanguardia.com | Medios generalistas | 142 | +1.14 |
Los dominios oficiales (esthederm.es, .mx, .lat) suman 1,165 citas, posicionando a Institut Esthederm entre las marcas con mayor control de fuentes propias. El siguiente paso es optimizar el contenido de estos dominios para maximizar el sentiment score (actualmente 0.71-0.84 vs +1.14 de medios).
5.3 Control Narrativo: Fuentes Oficiales vs Terceros
El 98.3% del contenido citado proviene de terceros, lo que limita el control sobre el mensaje de marca. Objetivo: incrementar las citas de fuentes oficiales del 1.7% al 10% mediante optimización de contenido web para GEO.
5.4 Análisis de Fuentes Oficiales
| Dominio Oficial | Respuestas | Sentiment | Visibilidad | URLs únicas |
|---|---|---|---|---|
| www.esthederm.es | 553 | +0.84 | 60.5 | - |
| www.esthederm.mx | 313 | +0.71 | 56.1 | - |
| www.esthederm.lat | 299 | +0.72 | 56.3 | - |
| www.skinceuticals.es | 95 | +1.04 | 64.6 | - |
Recomendaciones de Optimización GEO
Optimizar esthederm.es para GEO
Crear páginas de contenido científico con datos de estudios clínicos citables (% mejora hidratación, número de patentes, etc.).
Unificar contenido LATAM
Consolidar esthederm.mx y esthederm.lat con contenido de mayor autoridad para mejorar sentiment score de +0.71 a +1.0.
Crear hub de patentes
Página dedicada a las +70 patentes internacionales con explicaciones divulgativas para que la IA cite esta fuente.
Ampliar presencia en medios de alta autoridad
elpais.com (1,063 citas) y Wikipedia (665) son las fuentes más citadas. Estrategia de PR científico en estos medios.
5.5 Mapa de Oportunidades por Categoría de Fuente
| Categoría | Respuestas | Sentiment | Visibilidad | Estrategia Recomendada |
|---|---|---|---|---|
| Medios generalistas | 1,609 | +1.14 | 65.7 | PR científico en El País, Hola, La Vanguardia |
| Enciclopedia (Wikipedia) | 665 | +1.13 | 66.1 | Crear/mejorar artículo de Institut Esthederm |
| Revistas belleza | 188 | +1.06 | 62.9 | Ampliar presencia en Vogue.es, Glamour.es |
| Oficial de marca | 180 | +1.04 | 64.5 | Optimizar contenido web para citas GEO |
| Retail especializado | 37 | +1.20 | 69.5 | Partnerships con farmacias premium online |
| Medios dermatología | 11 | +1.20 | 62.5 | Publicaciones científicas y formación |
- elpais.com: 1,063 citas, sentiment +1.14
- Wikipedia: 665 citas, alta credibilidad
- Dominios oficiales en Top 6
- Retail especializado: sentiment +1.20
- Solo 1.7% de citas oficiales
- Sentiment oficial (+0.84) < medios (+1.14)
- Presencia limitada en medios dermatología
- Sin presencia en farmacias online
- Crear artículo Wikipedia completo
- Optimizar web para citas de IA
- PR en revistas belleza (Vogue, Glamour)
- Contenido científico citable
- 98% del mensaje controlado por terceros
- Competidores con mejor presencia en Wikipedia
- Información desactualizada en fuentes
- Narrativa no controlada
Fase 1: Optimizar esthederm.es con contenido científico citable
Fase 2: Crear/actualizar artículo Wikipedia en español
Fase 3: Campaña de PR en medios de alta autoridad (El País, La Vanguardia)
Objetivo: Incrementar citas oficiales del 1.7% al 10% en 12 meses
Diagnóstico Estratégico
6.1 Matriz DAFO GEO
- Líder absoluto en SOV: 48.1% vs 23% del #2
- Dominio en Innovación: 261 detecciones, +93% vs competencia
- Territorio de Patentes único: 158 menciones de patentes
- Position Score prominente: 0.74, Top 5 del mercado
- 0% sentimiento negativo: Sin crisis reputacionales
- Presencia oficial en Top 6 fuentes
- BIS por debajo de media: 65.0 vs 67.8 competidores
- Sentiment bajo: 67% positivo vs 96%+ de rivales
- Control de fuentes limitado: Solo 1.7% oficiales
- Territorio SPF cedido: 20 vs 163 de La Roche-Posay
- Percepción de sensibilidad: 9 vs 305 de La Roche-Posay
- Capitalizar liderazgo: Convertir volumen en BIS
- Expandir a pieles sensibles: Osmoclean infra-explotado
- Wikipedia: Crear artículo de referencia
- Hub de patentes: Contenido científico citable
- Formación: 86 menciones como atributo emergente
- Experiencia sensorial: Diferenciador vs farmacia
- Shiseido: 45 co-ocurrencias, rival #1
- La Roche-Posay: Domina protección y sensibilidad
- ISDIN: Creciente en solar premium
- Narrativa no controlada: 98% terceros
- Commoditización: Alto volumen sin diferenciación
6.2 Scorecard GEO: Institut Esthederm vs Mercado
| Métrica | Institut Esthederm | Media Mercado | Líder | Gap vs Líder | Evaluación |
|---|---|---|---|---|---|
| Share of Voice | 48.12% | 8.5% | Institut Esthederm | - | LÍDER |
| Brand Impact Score | 65.0 | 67.8 | Lancôme (73.8) | -8.8 | MEJORAR |
| Position Score | 0.74 | 0.65 | Guerlain (0.79) | -0.05 | BUENO |
| Sentiment Positivo | 67.1% | 92% | Filorga (98.9%) | -31.8pp | CRÍTICO |
| Control Fuentes | 1.7% | ~3% | ~10% | -8.3pp | CRÍTICO |
Institut Esthederm domina en volumen (SOV #1 absoluto) pero presenta gaps en calidad de mención (BIS -2.8pp vs media, Sentiment -25pp vs líderes). La paradoja del líder: el alto volumen incluye menciones informativas sin valoración positiva explícita.
"El sérum Age Proteom de Institut Esthederm ofrece un enfoque innovador para mantener una piel luminosa y protegida. Utiliza la biotecnología patentada Age Proteom, derivada de un microorganismo capaz de regenerarse en condiciones extremas. Esta tecnología actúa como un escudo antioxidante... En estudios, el 100% de las usuarias experimentaron una piel visiblemente más joven en solo un mes."
— Respuesta a Beatriz Mendoza sobre Age Proteom vs fórmulas tradicionales de lujo
6.3 Drivers Estratégicos
Territorio de Ciencia Celular consolidado
La combinación Innovación (261) + Patentes (158) + Tecnología (122) crea una barrera competitiva única que ningún rival puede replicar. Agua Celular es reconocida como tecnología diferenciadora.
Liderazgo transversal en todas las personas
#1 en las 7 personas analizadas con SOV consistente (45-51%). Validación de la estrategia de posicionamiento premium transversal.
Presencia destacada en fuentes oficiales
esthederm.es, .mx y .lat en Top 6 de dominios citados. Base sólida para optimización GEO.
6.4 Alertas Críticas
Gap de calidad vs cantidad
BIS 65.0 por debajo de media (67.8) a pesar de liderar en SOV. El alto volumen no se traduce en impacto cualitativo. Riesgo de commoditización.
Sentiment ratio desfavorable
67% positivo vs 33% neutral. Competidores como Filorga (99%) y ISDIN (96%) logran menciones más valorativas. Oportunidad de mejora en contenido.
Territorio de protección solar cedido
SPF: 20 menciones vs 163 de La Roche-Posay. La línea solar de Institut Esthederm no está posicionada como líder a pesar de la innovación de Bronz Repair.
Shiseido como rival emergente
45 co-ocurrencias, compitiendo en territorio de tecnología japonesa vs francesa. Monitorear su evolución en el espacio de ciencia celular.
Institut Esthederm debe evolucionar de "marca más mencionada" a "marca mejor valorada". El liderazgo cuantitativo está asegurado; el reto es convertir las 1,394 menciones en 1,394 recomendaciones positivas. Esto requiere contenido científico de mayor autoridad y narrativa más valorativa.
6.5 Imperativos Estratégicos Detallados
Transformar el liderazgo cuantitativo (SOV 48.1%) en liderazgo cualitativo (BIS 65→70+). Cada mención debe incluir valoración positiva explícita, no solo información descriptiva.
Insights Clave del Análisis
El territorio de "Ciencia Celular" es único e irreplicable. Ningún competidor puede reclamar Agua Celular ni las +70 patentes.
100% de atributos con sentiment positivo. No hay atributos negativos asociados a la marca.
"Formación" emerge como atributo (86 menciones). Potencial para posicionar como marca que forma a profesionales.
"Experiencia Sensorial" (73 menciones) diferencia vs marcas de farmacia. Territorio de lujo accesible.
Patricia Rueda (Sol Inteligente) tiene el mayor BIS (67.3). La marca resuena mejor con el perfil solar que con antiedad puro.
Caudalie aparece como "INESPERADO" en co-ocurrencias. Vigilar posible competencia desde el territorio natural/eco.
Auditar el contenido de esthederm.es y crear 5 páginas optimizadas para GEO: (1) Hub de patentes, (2) Estudios clínicos de Eau Cellulaire, (3) Guía de protección solar inteligente, (4) Programa de formación profesional, (5) Tecnología vs competencia.
Next Steps
7.1 Plan de Acción 90 Días
FUNDACIÓN
- Auditoría de contenido web: Revisar esthederm.es para identificar páginas optimizables
- Crear Hub de Patentes: Página dedicada a las +70 patentes con explicaciones divulgativas
- Documentar estudios clínicos: Recopilar datos citables (% mejora hidratación, etc.)
- Briefing Wikipedia: Preparar contenido para crear/actualizar artículo
OPTIMIZACIÓN
- Publicar páginas GEO: Hub de patentes, estudios clínicos, guía solar inteligente
- Crear artículo Wikipedia: Publicar versión completa con fuentes verificables
- Campaña PR científico: Notas de prensa a El País, La Vanguardia sobre innovación
- Optimizar dominios LATAM: Mejorar contenido de esthederm.mx y .lat
AMPLIFICACIÓN
- Monitorizar métricas GEO: Medir evolución de BIS, Sentiment y citas oficiales
- Contenido solar premium: Ampliar narrativa Bronz Repair y Adaptasun
- Partnerships medios: Colaboraciones con Vogue.es, Glamour.es
- Segunda auditoría GEO: Comparar resultados vs baseline
KPIs de Éxito
El plan se considerará exitoso si en 90 días: (1) BIS incrementa de 65 a 68+, (2) Sentiment positivo supera el 75%, (3) Citas de fuentes oficiales alcanzan el 5%. El liderazgo en SOV debe mantenerse por encima del 45%.
CONCLUSIÓN
Institut Esthederm es el líder indiscutible en visibilidad GEO del sector dermocosmético premium.
Con SOV del 48.1% (el doble que el #2) y posición #1 en todas las personas analizadas, la marca domina la conversación. El único objetivo pendiente es elevar la calidad percibida (BIS 65 → 75) y el sentiment (67% → 85%).
Con una estrategia GEO enfocada en capitalizar el territorio de innovación patentada y reforzar el control narrativo desde fuentes propias, Institut Esthederm puede consolidar su liderazgo y cerrar el gap cualitativo en los próximos 12 meses.